作者：王思翰

　　【创品牌】

　　界定好关键成果，才能真正的把企业经营好。通过创造强势品牌，成为顾客的优先选择，降低了交易成本，企业就能获得高利润，有利润就能加大资源投入，形成良性循环。有了强势品牌才能保障产品持续热销，生产什么都好卖。所以，我建议无论是创业者，还是个人，都应该把创品牌作为唯一和终极的经营目标，只有创造强势品牌才能从根本上解决企业一切的经营问题。

　　【品牌的原理】

　　品牌是生意的根本，品牌是原因，流量是创品牌的结果。货找人考的是人的主角是流量，二者流量随时会没有，就像亚马逊封店，今年你能卖几个亿，明年就可能归零。人找货才是品牌，消费者的指明购买才是品牌持久的流量，品牌是根本的流量池。因为品牌建立信任，就能降低交易成本，获得溢价。

　　【品牌的三大价值】

　　品牌处于商业世界的顶端，强势品牌能获得利益相关方和全社会的最优资源；品牌从无到有是真正的巨大创新，大创新就能获得超额利润；强势品牌的光环效应能高效创造顾客，顾客优先选择降低品牌产品的交易费用，让品牌获得可持续的竞争优势。

　　【创品牌 找先知】先知是一家成立了18年的战略营销咨询公司，在18年中助力6国500+全案客户实现大幅增长。

　　先知战略营销在18年的实践中，帮助了6国500家以上的企业创品牌成功，也有幸服务了中韩两国首富的品牌，他们是中国的天猫和韩国的三星，这几年，这两家企业，虽然都面临诸多挑战，但是由于创品牌的成功，企业营收上依然保持强劲的增长。在中国市场18年的深耕细作，加上国际视野，让先知具有了独特的竞争优势。

　　【创品牌的成功来自系统化理论】

　　品牌的重要性不言自明，那么如果建立强势品牌呢？建立强势品牌的前提是企业要先建立竞争优势，只有具有独特优势的品牌才能成为品牌之王。竞争优势如何建立呢？需要实现品牌系统化，具有全局视野，清晰的发展方向，又能在细微处做到极致，才能获得这种优势。

　　【先知品牌五角星】

　　先知结合多年的战略营销实践，总结了提供的企业经营和创品牌的五角星理论。

　　先知品牌五角星包括：强大词语体系、强大原型系统、产品创新组合、传播运营提升、企业经营改善。品牌五角星实现了创品牌的系统化，让企业经营和创品牌不走弯路。

　　【先知品牌五角星，创品牌之王捷径，也是创品牌系统化路径】

　　强大词语体系，金星锋利直接：词语要锋利，激活受众，明确价值，让消费者行动，并实现口口相传的免费传播；

　　强大原型系统，水星渗透全局：原型要无处不在，渗透在品牌每个物料和每次露出，让每个物料都能独立去获客；

　　流量运营提升，木星生机勃勃：流量是品牌成长的养分，增强活力，能够触达尽量多的大众，让流量转化为生意；

　　企业经营改善，火星照耀引领：竞争优势的建立是以每个环节和每个动作的改善为基础的，而企业文化是内驱力；

　　产品创新组合，土星包容载物：产品既要满足需求，又要能引领需求，产品组合要适合大众人群、适合大国市场。

　　成功来自总体操盘的成功！

　　《强大词语体系》

　　包括：战略核心词、三大品名、战略口号、必买理由、三大文化、品牌架构。

　　五角星理论之金星，金星锋利直接，基本原则简单粗暴。

　　〈战略核心词价值〉

　　词语战略是一束超强激光，让品牌高效占据认知和市场，快速获取品类领军品牌的优势地位。如果你的没有没有词语战略，不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。

　　〈三大品名〉

　　品类名：建立新品类，赢得解释权，要有“品类”思维，而不是“品种”思维。

　　品类价值是用必买理由离开建立的，在品类价值中寻找品种价值，把这个品种价值具体变成我们的必买理由，让它成为这个行业中的新类别，这样做就可以赢得解释权，就拥有了话语权。

　　〈战略口号〉

　　所以先知品牌口号的创作标准，是能传说的标准。要能够口口相传，就必须是口语，不能用书面语。只有口语，才能让所有人都能听懂，让所有人都能传。想要让所有人都能听懂，这就要基于人类共同的文化原型。

　　〈必买理由〉把消费者心里的话写给他听。围绕购买理由把事情讲清楚，完整清晰简洁。购买理由是能让人行动的。

　　〈五大文化〉

　　易经：不易、变易、简易，抓住关键点；

　　道德经：尊道贵德、无为才能有为，减少费动作和无效动作；

　　孙子兵法：先胜而后战，知胜后战五十年；

　　持续改善：日日不断，滴水穿石，改善让每一天都好于前一天；

　　TPS丰田生产：精益创业，建立低成本优势。

　　《强大原型系统》

　　包括：五感原型、商业原型、生活场景原型、产品原型、节日原型。

　　五角星理论之水星，水星渗透全局，基本原则时刻渗透。

　　品牌原型统领创品牌之王的全局，借助行业发展史和趋势洞察，成为行业最佳实践；

　　产品原型融合产品应用场景、顾客状态、行动，让产品开发成功率得到极大的提升；

　　五感原型统领品牌的视觉、听觉等物料的制作与传播，让每一个画面都能独立获客；

　　节日原型统领品牌的公关活动，借助已有节日和仪式，建立品牌可重复的营销日历；                      

　　文化原型统领组织，统一思想，引导所有人采取一致行动，提升组织整体运营效率。

　　〈视觉原型〉提升品牌沟通效率。

　　视觉让品牌价值可视化和可感知，从根本上提升了品牌的营销传播效率。

　　品牌物料如何设计才真正有效？品牌物料设计本质上就是强大原型的延伸和延展，强大原型是一切品牌视觉的焦点。就像花娇娇的美人鱼，要出现在所有的物料上，而且是绝对的主角，即使秋糖展会请来美女助阵，在现场也一定要穿上美人鱼的服装。美女表达不了花娇娇的差异化，而美人鱼能够传递花娇娇的差异化价值，因此，众多模特要服务于美人鱼的强大原型，美人鱼又要服务于花娇娇品牌。以《强大原型》统领品牌视觉的全局，才能让创品牌更高效。用一个强大原型将品牌在原型的势能上，获得原型本来就有的原力，就能高效创品牌。同时，强大原型的创作方法也使用到我们营销传播的每一个环节，每一个物料，每一句话里面。强大原型统领了品牌视觉系统的全局，让所有的品牌物料都传递一致的信息。强大原型因其是具象的，可描述的，让战略核心词实现了可视化、可感知和可识别。

　　〈听觉原型〉品牌原型歌曲为什么传播效果更佳？

　　洗脑广告成功的本质是歌曲原型，借势耳熟能详的曲调，才是TVC提升品牌宣传效率和降低营销成本的的关键所在。第二点是词语要简单，要融入品牌名和战略核心词，句式上一定要押韵，就能突破大众的心理防线，快速被记住和接受。TVC广告要点，要借用已经植入了大众潜意识中的歌曲原型。

　　〈母体（商业）原型〉

　　大众的一切行为都是人与人的模仿行为，先进市场的标杆，是指引新进入企业前进的灯塔。

　　〈生活场景原型〉

　　回到生活场景，就是回到了根本，以此为基础开发的产品和服务，才是最具生命力的。

　　〈产品原型〉

　　品类的发展史，品类的升级方向，是产品开发的重要依据。要优先选择大的品类，选择需求量大的品类。

　　〈节日原型〉公关日历造节：品牌要形成固定的公关活动，在日期和原型上要能够固定下来。品牌要有“公关日历造节”，企业要有“企业日历”。一定要把节奏和事件都固化下来。重复练习，才能精益求精；有所期待，才能凝聚人心；周而复始，才是人类文明；环环相扣，才有宇宙的能量。如果都是临时起意，随机应变，则所有人都无所归依。

　　公关，则是基于社会视角，点亮使命，传递战略，赢得关键支持，创造免费传播的沟通活动。如果你的企业创品牌预算不足，一定要借助战略核心词和强大原型进行公关造节，创造传播机会，获取有价值的流量。通过融合热点的品牌内容创造，获得免费传播，赢得关键支持。围绕战略核心词和强大原型的公关，是中小企业低预算创品牌的关键引爆点。比如天猫的双十一和京东的618都是通过公关造节获取大量的免费传播资源。

　　《产品创新组合》

　　包括：新产品开发、产品结构、服务体验、必买包装、货架思维、事业理论。

　　五角星理论之土星。土星包容载物，基本原则大国市场。

　　产品结构：是企业发展的路线图规划，也是企业的业务规划，为顾客提供整体解决方案，践行企业使命；

　　产品推出次序：要最先推出战略级产品，能够快速累积品牌资产，为后推出的产品热销铺路；

　　产品任务：每一个产品都要服务于总体的经营，每个产品都要明确战略角色和承担的战略任务；

　　必买包装设计：要能够放大必买理由，在货架环境中获得流量优势，包装是品牌最大自媒体；

　　产品的货架优势：原型放大价值，获得陈列优势，目的就是吸引购买者的注意力，让购买发生。

　　〈新产品开发〉产品开发就是开发必买理由。

　　〈产品结构〉产品结构就是产品开发的路线图，决定了产品开发的总效率。

　　〈服务体验〉触达，传递必买理由；转化，唤醒原型，让其行动；锁定，要有惊喜，惊喜创造体验；扩增，让客户感觉的这段体验值得回忆，让他们乐于说给别人听，形成传说。

　　〈必买包装〉好包装设计的几个关键点：强大原型应该是主视觉，为后续新品的推出，建立品牌资产，让新品上市就大卖；品牌名称要突出，结合名称同时明确产品类别；产品必买理由和客户价值表达作为第三视觉；配色既要形成品牌的主颜色识别，又要有单品的个性颜色表达单品特性。颜色要具有强视觉冲击力，占据货架优势，吸引眼球，容易记忆和识别；ICON尽量多，直观体现品牌差异化价值，ICON帮助建立信任；每款包装设计都要为品牌整体产品结构服务，形成独特的美学风格，能够调动特定群体情绪，同时在终端能够形成阵列优势。

　　〈货架思维〉

　　必买理由决定了产品开发的成败，而货架思维决定了销售的成败。货架思维帮助品牌包装获得陈列优势，让它在货架上被发现，被拿起，被购买。

　　《传播运营提升》

　　包括：源媒体媒介开发、可视化流量提升、购买旅程管理、营销日历、资产思维。

　　五角星理论之木星，木星生机勃勃，基本原则生生不息。

　　营销日历：以月度、季度为单位，结合不同季节，形成季节性营销活动，建立可重复举办的营销日历。营销日历要年年做，并且每年固定时间做。

　　源媒体开发：企业品牌自身的一切都是源媒体，可以源源不绝的为自己提供流量支持；

　　顾客购买旅程管理：顾客购买前、中、后的各个关键体验节点，植入品牌词语和原型品牌资产；

　　流量提升：借助趋势性媒介平台，累积品牌资产，持续降低流量获取和转化的成本。

　　资产思维：不能累积品牌资产的动作一个都不要做，要围绕品牌三大基因持续累积品牌三大资产。

　　〈传说原理〉品牌自传播触达客户的成本巨大，如果品牌基因足够优秀，就能让大众形成自传播，这个成本几乎为零，因此，这个大众关于品牌的传说，才是品牌降低营销传播成本的关键。

　　〈源媒体媒介开发〉商品即信息，品牌有大量的自有媒体，比如包装、店面、菜单、车体、楼体、工服等等。这些都是品牌的源头媒体，都能开发成品牌的自有广告位。

　　〈可视化流量提升〉强大原型让战略核心词可视化、可感知和可识别，词语能够加强大脑对词语的理解和记忆，在信息过载和信息大爆炸的今天，强大原型让品牌更容易被记住和理解。强大原型是同质化大竞争时代的品牌信息高效沟通的有效工具，实现品牌资产累积的高效率和低成本。

　　〈购买旅程管理〉

　　消费者的四个角色：大众、顾客、使用者、传说者。

　　大众需要充分的产品必买信息；

　　顾客需要充分的必买指南和指令，让其采取购买行动；

　　对使用者要让其具有良好的使用体验，让每个环节都能有惊喜；

　　对传说者的服务是为他以后怎么去向他的亲朋好友去做传说，帮助品牌去做传播，需要为其提供能够供其传说的词语。

　　〈营销日历〉以季节性营销活动为主题，形成品牌一年的营销日历。营销日历要年年做，年年同一时间做，“驯养“消费者，培养消费习惯。

　　〈资产思维〉一切行动以能否形成和累积品牌资产为最终目标，能形成资产的我们就投入，不能形成资产的就一定不要做投入。

　　《企业经营改善》

　　包括竞争优势改善、渠道终端改善、成本改善、5S日周月改善、TPS改善。

　　五角星理论之火星。火星星火照耀，基本原则星火燎原。

　　〈竞争优势改善〉以战略高效捕捉优势机会，帮助企业品牌凸显优势，凸显差异化，建立竞争优势。

　　〈成本改善〉通过运营降低品牌、产品和组织的成本，做得更好、更高效，就能有效的降低成本；

　　〈渠道终端改善〉渠道生动化和各种类型的店面通过店面、店头吸引注意和进店，进店后通过物料提升转化；内部教练：围绕企业品牌战略和营销，实现内部组织同频，帮助企业进行原点市场人员的培训；

　　〈5S日周月改善〉持续改善是建立整体竞争优势的基础。

　　〈TPS改善〉少人化、按订单生产、一种标准化产品、U形生产线、多技能工人、全攻全守、现场中心、判断和分解、JUST IN TIME、A4计划、后工程引受全方位持续改善。

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