正值大地回暖，万物复苏之时，酒店行业终迎来一波爆发式的回暖。

上个月，朱周空间设计作品[桔子水晶酒店] 荣获瑞士2022 LIV Hospitality Design Awards，这标志着华住集团旗下的中高端酒店品牌桔子水晶焕新升级后，在酒店建筑、室内设计和宾客体验方面获得的卓越成就，带来了全球范围设计领域的认可。

2023年3月 29 日，桔子水晶品牌特在这家获奖作品桔子水晶酒店(上海陆家嘴金融中心店)举办了2023年度首场桔子水晶酒店行业投资分享会。华住集团高管，设计大咖，媒体专家和资深酒店投资人悉数到场，共同对话中高端酒店投资之道，分享中国中高端酒店如何做到产品力和持续性，以及新桔子水晶品牌设计理念和文化涵义。

当天活动到场投资人达到一百多位，现场签约 15 家桔子水晶酒店，签约金额超过 3 个亿。成为疫情之后酒店投资行业签约规模宏大的一场盛会。

国外品牌长期占据的中高端酒店市场，中国品牌如何突破

三十年的中国中高端酒店发展，国际品牌带来了很多先进的理

念，先进的产品，先进的生活方式，使得本土行业迅速能与世界接轨。 但到了现在，国际公司从大量的全权委托管理，变成轻模式管理，出 现了各种特许管理公司。某些国外品牌酒店的名字变得越来越长，所 有的名字后面都加后缀，逐渐在进行品牌的“贴牌”。

华住集团CEO 金辉认为，“贴牌”肯定不是中国中高端酒店的 发展之路。华住要做中高端酒店的领军代表，要像通讯业的华为，像 在汽车业的比亚迪一样，引领模式创新。华住目前是中国酒店业市值 最大的企业，也必然要和众多合作伙伴一起，承担这份使命，带领中 国酒店行业，尤其是中国中高端酒店业走向世界级。

酒店行业回暖，春节迎来爆发，但 3 月份能不能持续保持往上升， 3 月份的 ADR 和整个 RevPAR 似乎已经回复到了 2019 年的状况， 接下来的走向，依然会存在不确定性。次方点评的 CEO 丁晓宇在提供了第一季度行业发展数据的同时，也表示：这个三年时间教给行业从业者一个事实，就是向头部公司靠拢。头部公司可以带着大家穿越周期，让酒店品牌有一个持续增长的可能。

酒店值不值得投资，只靠情怀不够

“怎么看一个酒店的好坏，”设计师周光明认为，“判断一个酒店值不值得投资，第一个部分是品牌力，第二个是产品力，第三个是可持续力。而桔子水晶能做到这三点。”

“水晶很纯粹，但是有一束光打进去，它就可以折射出七彩的

光芒。这是水晶的初心，它很纯粹，很干净。当你进到这个空间，却 有很多不同的体验。让人过目不忘。

在 2017 年被华住集团收购前，桔子酒店系因设计感风靡业界，以桔子水晶为代表，该品牌酒店均由著名海外设计师设计，每家酒店都是不同风格，但反映在市场层面，由于其物业选址条件苛刻、一店一设计导致品牌风格变化，采购成本高，目标客群相对小众等限制因素。

“而背靠华住，”设计师周光明说，“没有人能匹敌的是华住优质的供应链，用工业化的思维来制造，会更加耐用，会更少维修，会减少投资人更多的成本。”在注意美观舒适的同时，注意投资的效率和可持续性。整体的设计不止在视觉上，更在实际体验上给住客带来舒适和愉悦，这也是新一代商旅人群更在意的内容。

“我们永远感知的最大的一个关键的问题，消费者不会在意产 品有多好，更在意的是使用这个产品自己有多好。”桔子水晶酒店 CEO赵伟表示：一定要抓住酒店投资机遇的核心——重视产品，华住集团有一套完整的供应链体系，采购有强大的议价能力，在优化造价上不断打磨，加上数字服务和强大营销体系，争取让桔子水晶成为中国本土中高端酒店的一个领军品牌。

大咖齐聚，共话中高端酒店投资之道

《中高端酒店投资之道》：对话嘉宾 张书荣、黄彗星、沈军强、朱新疆

震荡过后中高端市场向好，中高端消费者更年轻更有品味。

作为华住中高端事业部的重中之重，今年市场复苏后，桔子水晶的签约数量迎来了高峰。华住集团中高端事业部集群总裁张书荣表示，中高端酒店是华住三大战略中非常重要的一个战略，中高端酒店的品牌不是培养短跑健将，它一定是一段时间看它的整体底盘是不是稳定，优化能力是不是扎实。伴随商旅人群发生结构性变化，奔波在全国各地的商务差旅主力人群开始向 90 后、95 后过渡，在成为社会中流砥柱的同时，新生代商旅客群充满个性，商旅生活更趋于休闲。相比起传统星级服务，他们更倾向于个性化、年轻化、精致化的酒店体验。

华住集团中高端事业部集群首席发展官黄慧星提到：164家在营的桔子水晶酒店，无论华北和华东地区，甚至在一些新进入的三线城市， RevPAR水平都达到了 400 以上，有很多门店数据超600。如桔子水晶酒店（北京丽泽商务区中心店），3月就取得了超过 630 的RevPAR。水晶2.0的数据表现是无与伦比的，非常有市场竞争力。另外，从开发端来看，水晶2.0从开年以来，签约近30家，相信今年全年能够达到上百家新店的签约，投资市场异常火爆。

投资了数十家华住集团旗下酒店的华住集团荣誉合伙人沈军强 常常在自己投资的桔子水晶门店里观察客人，看他们为什么选择桔子 水晶，他们是年轻而且更追求品味的一代消费者。“我每天都会等到晚上12点来看今天的酒店销售数据，用数据来指导我的下一步投资。”沈军强提到，他从全季的3.0到3.5到4.0版本，一路开了 11 家全季酒店，看着华住打造全季这样的精品品牌，产品力和可持续创新能力不容小觑。现在桔子水晶从2.0开始，看到数据的变化，也看到了这样的势头。

资深投资人朱新疆认为，投资华住集团的酒店，包括桔子水晶酒店，其实是一种文化自信，是投资人和消费者共同对中国本土品牌的信任提升。比如桔子水晶酒店现在在深圳的表现，就非常出色，桔子水晶一定会成为让人产生民族自豪的一个品牌。

丘吉尔说过“不要浪费一场好危机”。三年疫情加速整个行业调整和洗牌，对于继续探索的酒店投资人来说，却是一个前所未有的好时机。

由春开启，焕然新生，所有的美好都值得期待。2023 年，酒店 行业全面焕新复苏，恰逢桔子水晶品牌也迎来了焕新后的国际殊荣。 桔子水晶酒店将带着新产品，新思维，由春开启，焕然新生，进一步 提升品牌感知度，配合不断精进的产品品质，让酒店的品牌内涵被看见、被记住、被认可。