恩威的“信心”

　　10月31日，恩威医药公告收到信心药业管理人发来的《河南省郑州市二七区人民法院民事裁定书》，裁定批准河南信心药业有限公司重整计划草案。后续管理人将按协议约定办理信心药业股权变更登记，移交财产和营业事务等，并负责监督重整计划的执行。

　　这标志着恩威医药重整信心药业又前进了关键一步。

　　恩威医药表示，下一步公司将依照“重整投资协议书”及“重整计划草案”，推进后续事务，完成财产移交，尽快组织复工复产。

并购完美契合恩威“一主两翼”产品规划

　　对于此次重整，恩威医药表示，信心药业具备丰富的中药品种储备，与公司具有很强的协同性、互补性。此次投资信心药业，符合公司“一核两翼”的发展战略方向。如重整成功，将有利于资源导入，充分发挥渠道、客户资源、生产管理优势，快速完成产品管线、产能扩充，实现公司业绩的快速增长。

　　信心药业现有共计125个药品批文，涉及到13个剂型、9大科室品类，其核心产品健儿药丸具有百年历史，注册商标“中州”牌和“信心”牌，在国内也具有较高的知名度。恩威以1.06亿元买下125个中药批文，平均每个批文84.8万元，对比2022年8月启迪药业以现金2.2亿元对价收购广东先通100%股权，获取16个中药批文，平均每个批文上千万，恩威医药此次收购具备一定的性价比。

　　据国家药品监督管理局网站披露，信心药业旗下的妇科用药有产后益母丸、八珍益母丸、乌鸡白凤丸等近十个药品批文；儿童用药有健儿药丸、小儿清热片、婴儿健脾散等六个药品批文，呼吸感冒类用药有感冒舒颗粒、清热解毒口服液、安宫牛黄丸、清瘟解毒丸等二十多个药品批文。这与恩威医药围绕以妇科产品为核心，以儿科产品和呼吸系统用药为两翼的产品战略规划完美契合。

资源和能力互补 整合前景可期

　　在并购重组中，购买资产只是第一步，更关键的是并购之后两家公司的整合能力和优化能力。资料显示，此次重整投资牵头人为恩威医药分管生产、质量、安全的副总裁庄严先生，他1983年于河南中医学院（现河南中医药大学）中药专业毕业，分配到郑州中药厂（河南信心药业有限公司前身）工作，先后任研究所负责人，车间主任，技术科科长，总工程师，全面组织领导生产技术，质量管理，设备管理工作，1997年郑州中药厂改制为河南信心药业有限公司后，任副总经理，并领导组织了信心药业新版GMP全厂改造。此后，庄严先生于2011年加入恩威医药。庄严先生对信心药业所有产品的历史沿革，历次变更，历版工艺规程，生产控制参数，设备设施选型配套等全面熟悉，对信心药业也有着独有的深厚感情。 

　　此外，恩威医药原有产品主要以OTC院外市场为主，信心药业的产品也多是OTC产品，重整成功后，信心药业将借助恩威医药覆盖全国31个省市自治区、线上线下全方位、立体化的现代化营销网络体系，快速导入产品、完成全国铺货，为重整信心药业未来的可持续性发展提供强有力的保障。

　　公开资料显示，恩威医药目前已与九州通、国药控股、华润医药等超过2800家国内大中型优质商业公司建立了长期稳定的合作关系，并通过其商业配送体系共同构建了全国性的终端配送销售网络。恩威医药还和高济医疗、国大药房、大参林、益丰大药房、老百姓大药房、一心堂等全国百强连锁以及超过1000家区域优质连锁零售企业建立了紧密的合作关系，实现了对全国重点城市的深度覆盖。

　　恩威医药电商运营团队在互联网营销方面也成绩斐然，与阿里健康、京东健康、天猫、抖音、拼多多等多个平台建立了战略合作关系，可确保运营产品实现全网覆盖。目前恩威医药拥有超1000人的专业销售团队，可满足现有产品需求不断扩大、新产品不断上市等因素对营销网络越来越高的需求。另外，恩威医药利用互联网新媒体，在微博、微信、抖音、小红书、知乎等10大媒体平台，建立了19个媒体矩阵进行内容输出，并打造了两个互联网健康知识普及IP，建立了中国医药企业目前最健全的自媒体矩阵，同时利用如短视频、软文、直播等方式对精准人群进行市场教育及产品推广，与线下营销网络无缝衔接，共同持续提升营销水平与提升服务质量。

　　可见，重整投资信心药业，完全在恩威医药的“能力圈”和“朋友圈”之内，双方资源和能力互补，前景可期。

　　恩威医药表示，通过对信心药业产品属性和生产工业等方面的详细分析，公司已对未来产品规划做了缜密的安排和布局，在尽快全面恢复生产的前提下，通过阶段性开发和品牌输出，将尽快完成既定的销售目标。